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蔡文勝:見過很多創業者,分享項目方融資的幾大誤區

2020-03-28 06:35:12 來源:互聯網 閱讀:-


創業者融資的幾個誤區:

一個誤區是不要認為,拿到天使投資就是萬事大吉了,就已經成功了,其實拿到天使投資只是你的一個想法,或者一個主意,很多事情都是剛剛開始。


第二,很多創業者拿到天使投資,就認為一定能拿到下一輪的VC,因為很多天使投資,有很多的合作機會,但并不代表就是一定能幫你找到下一個VC,因為下一個VC還要看你本身的項目發展,包括你本人跟VC的溝通方式。


第三個是很多人認為找到天使投資,什么都能夠幫你的忙,比如

說你要招個人,或者比如你要新浪微博合作,騰訊的微信合作,就認為什么都能幫你搞定,這也是一個很大的誤區。


大佬們的“脈門”


徐小平:理想主義者


秘訣:創業者要講理想,講夢想


“他要找的創業者更多的是激情澎湃,我們說的重一點就比較可以懂得忽悠的,所以最好能夠跟徐小平老師講理想,講夢想,包括甚至談到中國的未來,這些都符合他的口味?!?/p>


李開復:嚴謹投資者


秘訣:專注于產品,商業模式靠譜


“如果你要找他的投資,我覺得他是一個非常嚴謹的,包括挺多東西都講究科學性,所以你要找他投資,第一你的產品要具備可驗證,第二是你的商業模式一定要經得起推敲,他才會去投?!?/p>


雷軍:青睞“熟人”
秘訣:搞定他身邊的朋友


“雷軍有兩個特點,一個他偏喜歡大公司出來,有一定管理經驗的人,而他之前沒有做過。第二,你要想辦法找到他身邊熟悉的人來做介紹人,具備這兩點基本上就能搞定他?!?/p>


薛蠻子:通吃!

秘訣:別人已經投了


“薛蠻子老師我覺得他是一個大小通吃,什么都通,他也不管海歸還是草根,不管什么行業,他幾乎什么都投,而什么都跟你講,他的缺點在哪里?告訴你們,如果你要找他投,你就告訴他已經別人投了,你先打個折扣,他就基本上會投了?!?/p>


蔡文勝:草根

秘訣:耕耘用戶吧!至少做足幾百萬的用戶


  “挖掘草根我最喜歡投入的項目,第一就是你要有千萬以上的用戶,最少能做到千萬以上的用戶,最好是能達到一億的用戶,當然最終極的夢想是能五億以上的用戶,因為我一直覺得有用戶就有一切。第二,哪怕這個有用戶有挺多,但是不賺錢,但是它能對你有用,那么我覺得這個也很有成就感,因為作為投資不一定用金錢來衡量,所以你們想找我,最好先做足一個幾百萬的用戶?!?/p>


天使投資人一般都分三類


雖然之前我也投項目,自己也創立了企業,有賣過幾個項目,一直沒有IPU,非常幸運的,幾天前終于有個企業在歐洲IPU,是TPG其實大家有時間也可以研究一下,它給大家有個啟發,就是大家都擠到拉斯維加上市,對于創業者來講,不要一味擠在一塊空間里面,什么熱做什么,其實整個的創業氛圍,創業空間是非常大的,只要你敢去想。


第二,你要快速,我獲得天使投資人這個獎項,所以今天跟大家分享一下,怎么樣作好一個天使投資人。


我們知道,天使投資人一般都分三類,一個就是所謂的天使投資人,就相對比較聰明,這個在中國非常少,他們更多是起到帶頭的作用,還有機構天使投資,包括創新工廠,已經把這個慢慢演變成天使機構。


第三類是民間天使,在美國能統計到的民間天使有三百多萬,在中國其實我們能念得出名字的就那么幾百個,其實整個的天使投資,我覺得民間天使會起到更大的作用,所以我想說,通過我們這些有點名氣的天使投資人,能夠帶動整個中國天使投資的發展,讓更多的項目能夠拿到天使投資。

如何做好一個好的天使投資人,我覺得有三條


第一還是關鍵要找到人,這個是做天使投資最關鍵的,找到合適的人,從我的經驗來講,我覺得比如找到一個跟你理念相近的人合作,會更容易成功,有的項目雖然很好,但是某個創業者可能跟你的理念做法不太相近,這樣的投資其實,一定會有問題的。


第二個盡量投資熟悉的行業,如果你投的項目不了解,其實是很難成功的。


第三,作為一個天使投資人,關鍵一點就是更多的給一個建議,而不是一個命令行的指導,這里面很多天使投資很容易犯這個錯誤,為什么?因為有的股份拿得太多,老覺得我之前就做得很牛,對一些創業者更多想用指導性的方法,這種方式其實是非常不好的。

很多創業者會有幾個融資誤區


一個誤區是認為,拿到天使投資就是萬事大吉了,就已經成功了,其實拿到天使投資只是你的一個想法,或者一個主意,很多事情都是剛剛開始。


第二,很多創業者拿到天使投資,就認為一定能拿到下一輪的VC,因為很多天使投資,有很多的合作機會,但并不代表就是一定能幫你找到下一個VC,因為下一個VC還要看你本身的項目發展,包括你本人跟VC的溝通方式。


第三個是很多人認為找到天使投資,什么都能夠幫你的忙,比如說你要招個人,或者比如你要新浪微博合作,騰訊的微信合作,就認為什么都能幫你搞定,這也是一個很大的誤區,有的你會認為,我可能上了三十個項目,我在新投一個項目,就能利用我投的30個項目的經驗,這也是非常不對的,因為同樣將心比心,我投了你,我要你幫助我投這其他項目,這是不太現實的,只是讓互相之間更好的合作,起到更好的橋梁,所以這是對天使投資的三個誤區。


對創業者來講,就是我們要怎么找到一個合適的天使投資人,我們知道在中國出名的天使投資就那么幾十個,所以當你開始有一個主意的時候,不一定就馬上想要找這些超級天使。比如說今天在這邊開會,來底名片,送商業計劃書,大家都知道,一個天使他可能每天,每年都要接觸無數個項目,你就這么一底,基本上都是沒有用,所以你更多的,如果你這個項目覺得靠譜,要積極又有勇氣,想辦法讓這些人投資你,只有這些人投資你了,你才更容易走到下一步。


另外在跟天使投資溝通的過程當中,我覺得談判還是溝通,他的理念可能不是認同你,包括你的項目他不是更多了解,這個才是更有效果的,因為我們知道早期投資,錢是很重要,但絕對不是最重要的關鍵,也是天使投資曾經的創業構成,包括它的一些思維理念能不能幫助你,這個比錢尤其重要。


另外,第三就是說你在經營的過程當中,哪些信息要問天使投資的,首先我覺得從經營的角度來講,你如果問天使投資人,更多的得到是他的建議,但絕對不是得到他的指導,因為你是在第一線打仗,天使投資很難對你的事情做很好的判斷,最多只是建議,還是要自己下,而不是不這個全部寄托在天使投資人身傷。


天使投資最大的幫助就是在下一輪的投資或者下一輪的融資階段,畢竟它有非常多的方案,我覺得這個倒應該多聽聽天使投資人的意見。


第六是天使投資還能起到的作用就是當你在經營的過程中間,我覺得天使投資人是可以成為非常好的調節人,這點是非常重要的。


第七,好的天使投資人,我覺得他可以在你的經營起到很大的作用,包括在生活方面可能都一定的幫助。


所以我覺得我們作為一個創業者,你要找到一個合適的天使投資人,要做好功課。我記得2004年6月份,我第一次要見IDG的郭總,當時我就上了IDG的網站了,他們有9個合伙人,當時我就把9個合伙人所有都了解了一遍,所以我在第二天跟他們見面,就會非常心中有底,所以這僅僅是給大家一個啟發,就是你們不管找天使投資還是找VC,盡量多多去了解你要見的這個人的投資風格,這個一定有幫助的。


所以在這里,綜合這幾個天使投資人,以我對他們的了解,我也給大家泄露一點他們的秘密。


比如徐小平老師,他是一個理想主義者,所以他要找的創業者更多的是激情澎湃,我們說的重一點就比較可以懂得忽悠的,所以最好能夠跟徐小平老師講理想,講夢想,包括甚至談到中國的未來,這些都符合他的口味。


李開復老師,如果你要找他的投資,我覺得他是一個非常嚴謹的,包括挺多東西都講究科學性,所以你要找他投資,第一你的產品要具備可驗證,第二是你的商業模式一定要經得起推敲,他才會去投。


雷軍,雷軍有兩個特點,一個他偏喜歡大公司出來,有一定管理經驗的人,而他之前沒有做過。第二,你要想辦法找到他身邊熟悉的人來做介紹人,具備這兩點基本上就能搞定他。


薛蠻子,薛蠻子老師我覺得他是一個大小通吃,什么都通,他也不管海歸還是草根,不管什么行業,他幾乎什么都投,而什么都跟你講,他的缺點在哪里?告訴你們,如果你要找他投,你就告訴他已經別人投了,你先打個折扣,他就基本上會投了。


其實我的特點還是有,挖掘草根我最喜歡投入的項目,第一就是你要有千萬以上的用戶,最少能做到千萬以上的用戶,最好是能達到一億的用戶,當然最終極的夢想是能五億以上的用戶,因為我一直覺得有用戶就有一切。第二,哪怕這個有用戶有挺多,但是不賺錢,但是它能對你有用,那么我覺得這個也很有成就感,因為作為投資不一定用金錢來衡量,所以你們想找我,最好先做足一個幾百萬的用戶,那就謝謝大家,謝謝。

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